formation

ARGUMENTAIRE, STRUCTURATION DE L'OFFRE ET DE LA DEMARCHE COMMERCIALE

Structuration offre com

 

Public concerné

  • Dirigeants
  • Commerciaux
  • Inspecteurs / Responsables d’équipes
  • Tout collaborateur de l’entreprise souhaitant perfectionner cette technique

Objectifs

  • Initiation aux techniques de conception et de rédaction d’offres commerciales pour les débutants
  • Approfondir la maîtrise technique ou une méthode pour les plus aguerris

Méthodologie

  • Apports théoriques
  • Présentation d’argumentaires percutants
  • Travail sur des cas concrets apportés par les Stagiaires
  • Exercices rédactionnels
  • Jeux de rôles et mises en situation
  • Préparation du stage avec apports de contenus personnel des Stagiaires

Durée et tarif

  • 1 jour
  • 450 € HT

 

OutilsOutils, méthodes et mises en pratique :

 

En amont, un autodiagnostic pour identifier le tronc commun des préoccupations des participants afin de la personnaliser

Des études de cas travaillées en sous-groupe et des simulations de mise en situation

De nombreux échanges et retour d’expérience

Un support pédagogique remis aux participants et de nombreux exemples présentés et partagés

Un livret personnel pour une mise en application facilitée suite à la formation avec une liste de « bonnes pratiques »

 

 

innovations Innovation :

L’intégration des récentes recherches dans le domaine des neurosciences afin de faciliter les apprentissages par des publics différents.
La mise en œuvre des principes du « deliberate practice »
La mise en œuvre des innovation-games pour plus d’efficacité et d’interactivité

 

 

Programme

 

Structuration de l’argumentation : étudier la demande pour mieux y répondre

Exercices rédactionnels pour donner de la lisibilité à une offre ou une argumentation : savoir résumer les idées principales, trouver des titres accrocheurs, concevoir un plan, rédiger un e-mail percutant, etc.

Exercice de présentation de son entreprise, son offre à l’oral : mettre en avant les message clés

Les outils à disposition : présentation PowerPoint, projection de messages, utilisation du digital, la vidéo, etc

 

 

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