formation

MANAGEMENT COMMERCIAL

management commercial

 

Public concerné

  • Dirigeants
  • Inspecteurs / Responsables d'équipes
  • Tout collaborateur de l'entreprise souhaitant perfectionner cette technique

Objectifs

  • Cadrer le fonctionnement de l’équipe
  • Fixer des objectifs
  • Animer et motiver l’équipe et les individus qui la compose
  • Savoir adapter son management aux situations rencontrées
  • Savoir déléguer
  • Construire une équipe autonome
  • Savoir gérer les conflits, dysfonctionnements et situation difficiles

Méthodologie

  • Apports théoriques
  • Mises en situation
  • Jeux de rôles
  • Vidéo
  • Etudes de cas
  • Echanges sur les expériences des Stagiaires
  • Tests ludiques de positionnement managérial

Durée et tarif

  • 2 jours
  • 900 € HT

 

OutilsOutils, méthodes et mises en pratique :

 

En amont, un autodiagnostic pour identifier le tronc commun des préoccupations des participants afin de la personnaliser

Des études de cas travaillées en sous-groupe et des simulations de mise en situation

De nombreux échanges et retour d’expérience

Un support pédagogique remis aux participants et de nombreux exemples présentés et partagés

Un livret personnel pour une mise en application facilitée suite à la formation avec une liste de « bonnes pratiques »

 

 

innovations Innovation :

L’intégration des récentes recherches dans le domaine des neurosciences afin de faciliter les apprentissages par des publics différents.
La mise en œuvre des principes du « deliberate practice »
La mise en œuvre des innovation-games pour plus d’efficacité et d’interactivité
 

 

 

Programme

 

Le positionnement du manager dans l’Entreprise : ses responsabilités, ses relations avec le Dirigeant, ses engagements

Le cadrage du fonctionnement de l’équipe : règles, usages, modalités de fonctionnement, formulation des objectifs, etc.

Motiver l’équipe : les méthodes, les outils, etc.

La gestion de la démotivation

La délégation et la responsabilisation

Les styles de positionnement managérial

Les situation managérial complexes : traitement des erreurs, recadrage et plan d’amélioration, sanctions, licenciement, etc.

Mobiliser une équipe : méthodes, outils, techniques

Accompagner ses collaborateurs dans le changement : fonction de tutorat et de coaching

 

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