formation

NEGOCIATION COMMERCIALE

Négociation commerciale

 

Public concerné

  • Dirigeants
  • Commerciaux du secteur propreté
  • Inspecteurs / Responsables d’équipes
  • Tout collaborateur de l’entreprise souhaitant perfectionner cette technique

Méthodologie

  • Apports théoriques
  • Mises en situation
  • Jeux de rôles
  • Préparation du stage avec une enquête à mener

Durée et tarif

  • 1 jour
  • 450 € HT

 

Objectifs

  • Initiation aux techniques de négociation commerciale pour les débutants
  • Approfondir une technique ou une méthode pour les plus aguerris

Dates et programmation

  • Nous consulter
  • La formation peut également être organisée en intra

 

OutilsOutils, méthodes et mises en pratique :

 

En amont, un autodiagnostic pour identifier le tronc commun des préoccupations des participants afin de la personnaliser

Des études de cas travaillées en sous-groupe et des simulations de mise en situation

De nombreux échanges et retour d’expérience

Un support pédagogique remis aux participants et de nombreux exemples présentés et partagés

Un livret personnel pour une mise en application facilitée suite à la formation avec une liste de « bonnes pratiques »

 

 

innovations Innovation :

L’intégration des récentes recherches dans le domaine des neurosciences afin de faciliter les apprentissages par des publics différents.
La mise en œuvre des principes du « deliberate practice »
La mise en œuvre des innovation-games pour plus d’efficacité et d’interactivité

 

 

Programme

 

Méthodologie de la négociation décodée

Les enjeux de la négociation commerciale (enjeux des services achats, les outils d’évaluation, etc.)
Les réflexes clés du négociateur
Les outils de la négociation (matrice de concessions, alternative, reformulation, etc.)
La différenciation face à la concurrence
Savoir vendre son prix
Répondre à un appel d’offres succinct

 

 

Les formations se déroulent dans nos locaux :

Bordeaux - Marseille - Paris - Rennes - Toulouse

Pour des prestations dans d'autres villes, nous consulter


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