formation

PROSPECTER ET GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS

Prospecter

 

Public concerné

  • Dirigeants
  • Commerciaux
  • Inspecteurs / Responsables d’équipes
  • Tout collaborateur de l’entreprise souhaitant perfectionner cette technique

Objectifs

  • Savoir organiser les actions de prospection.
  • Obtenir des rendez-vous commerciaux de prospection qualifiés.
  • Savoir convaincre un prospect

Méthodologie

  • Apports théoriques
  • Jeux de rôles et mises en situation
  • Appels téléphoniques
  • Préparation du stage avec apports de contenus personnel des Stagiaires

Durée et tarif

  • 1 jour
  • 450 € HT

 

OutilsOutils, méthodes et mises en pratique :

 

En amont, un autodiagnostic pour identifier le tronc commun des préoccupations des participants afin de la personnaliser

Des études de cas travaillées en sous-groupe et des simulations de mise en situation

De nombreux échanges et retour d’expérience

Un support pédagogique remis aux participants et de nombreux exemples présentés et partagés

Un livret personnel pour une mise en application facilitée suite à la formation avec une liste de « bonnes pratiques »

 

 

 

innovations Innovation :

L’intégration des récentes recherches dans le domaine des neurosciences afin de faciliter les apprentissages par des publics différents.
La mise en œuvre des principes du « deliberate practice »
La mise en œuvre des innovation-games pour plus d’efficacité et d’interactivité

 

 

Programme

 

S’organiser pour prospecter : ciblage, détermination du potentiel, qualification des cibles, etc.

Identifier les moyens de prospection appropriés aux cibles et au budget

Obtenir des rendez-vous téléphoniques, physiques

Maîtriser les premières minutes du rendez-vous : le contact, les bonnes attitudes et comportements, savoir s’ajuster aux modes de communication, etc.

Argumenter

Gérer les objections

Conclure positivement

Planifier et suivre la prospection

Analyser les résultats pour réorienter le ciblage si nécessaire

Les outils à disposition

 

 

inscription en ligne

 

M'inscrire :

En cours de programmation

Formation en intra ou autres dates :

Formulaire d'inscription